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“五种武器” 助推易车用户规模、销售线索逆势大涨

2020-09-07 18:32来源:中华汽车网责编:孟晓澜站点:www.hainnews.com

  2020年8月,易车用户规模(DAU)同比增长25%,1-8月,易车双APP(易车+汽车报价大全)线索同比增长96.9%。除了销售线索量大幅提升,线索质量同样得到显著增长。2020年8月,来自易车销售线索的单店到店率同比增长125%,单店成交率同比增长93%。张序安表示很欣慰易车可以重新回到汽车领域所有垂直媒体和泛媒体线索服务的“第一把交椅”。

  张序安还透露,过去半年,尽管受到了疫情的冲击和影响,但易车并没有停下前进的脚步。易车与腾讯尝试了各种不同类型的创新,加速了汽车行业数字化变革。接下来,易车将与腾讯探索更多形式的合作,为用户提供从购车到用车的全环节服务,助力数字化营销的升级。

  “五种武器” 助推易车用户规模、销售线索逆势大涨

  易车高级副总裁杨永峰则进一步披露了易车的运营成绩,并分享了易车逆势增长的原因。

  在主题为《逆势上扬,易车做对了什么?》的演讲中,杨永峰指出,尽管移动互联网流量红利见顶,但在过去一年,易车的活跃用户依然实现了逆势增长,双APP活跃用户接近1亿。用户规模的增长直接带动了易车高质量原生销售线索的大幅提升。2020年7月,新车销售线索中来自APP的占比达到79%,自有线索数同比增长108%。

  杨永峰将易车的逆势增长原因总结为“五大武器”:从买车用户切入、增量用户增量内容、精细化运营做推广、全生命周期运营和基础工作做到极致。具体而言,优先服务于买车用户;将内容分成工具、媒体和互动属性,实现快速更新,形成“增量内容”;开展“海陆空”立体广告投放,以精细化运营指导投放;全程跟踪用户行为,进行用户全生命周期的运营;秉持用户价值第一位,“做正确的事和正确地做事”价值观,将基础工作做到极致。

  从流量运营到用户运营,打造汽车数字营销新基建

  在主题为《汽车数字营销新基建》的演讲中,易车总裁刘晓科认为,存量时代,数字营销将迎来变革:传统以流量运营为核心的广告曝光模式将被以用户为核心的用户运营模式取代。在用户运营模式下,内容/广告素材不再是“硬塞”给用户,用户注意力不再是“被劫持”,而是投用户所好,有针对性地、智能地推送原生、有效的内容信息,对用户进行精准引导。

易车总裁 刘晓科


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